莱伯泰科获9家机构调研：三重四极杆质谱项目中的关键一环前期已顺利完成（附调研问答）

  莱伯泰科8月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月26日接受9家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

  董事会秘书于浩女士或证券事务代表邹思佳女士主要就公司2021年年度报告及2022年第一季度报告内容介绍了公司基本情况及经营情况，并就调查研究机构关注的问题进行了交流。

  答：公司的生产活动目前主要是在北京进行，经过近几年应对疫情突发情况的经验积累，公司在上游采购方面会保持一定的原材料备货量，只要不是停产停工，生产经营就不会有问题；下游客户方面，只要当地防疫政策允许，会尽可能的保证发货量。同时，公司销售人员和修东西的人都会采取线上沟通等方式尽可能完成和客户的对接，而且公司多年来布局在各地的销售和修东西的人，可以通过不跨省市的方式，在当地完成相对应的工作。当然，疫情的发生对公司是存在一定影响的，不过相信公司每位员工都能克服困难，公司亦能平稳发展。

  答：去年公司已立项和启动的“单细胞多元素飞行时间质谱智能检测系统研发”和质谱仪中的三重四极杆质谱项目，目前研发进展都符合预期。

  其中三重四极杆质谱项目中的关键一环前期已顺利完成，接下来公司会逐步突破其他研发难点，以制造出稳定性很高、耐用的高质量分析测试仪器。

  答：目前公司在医疗领域已经成功签订订单。在国内ICP-MS产品于该领域的应用还处于一个比较新的阶段，公司希望能够通过这款产品快速切入医疗市场。不过ICP-MS产品在医疗领域的应用大部分是需要申请医疗器械注册证的。目前公司一方面在自己申请相关资质证书，一方面和第三方医疗机构合作，由第三方进行申请。在注册证申请成功之前，该产品不能作为医疗诊断仪器进行应用，不过可当作研发仪器销售，针对的主要是医疗科研机构。

  问：请简要介绍一下公司洁净环保型实验室解决方案业务，且对这方面业务的发展策略是如何制定的？

  答：公司的洁净环保型实验室解决方案最重要的包含洁净实验室工程、实验室通风与改造工程、实验室的废气废污水处理工程等各类实验室业务，一般我们按照洁净/超净化学实验室和常规化学实验室解决方案的类别划分。前者为客户提供洁净/超净实验室环境，特别是样品前处理步骤和仪器分析步骤的洁净实验室环境条件，包括各种洁净室设备。后者为客户提供通风空调系统、水路系统、电路系统、气路（如集中供气）系统、废气废水系统、有害化学气体检测与报警系统、消防联动控制系统、装饰与装修等建设解决方案，以及各类工艺设备。公司依据下游客户的真实需求，提供定制化解决方案，满足各下游领域实验室的个性化环保要求，保障各领域化学分析、生产类实验的顺利进行，并针对性地解决防酸碱腐蚀、噪音控制、废气废水排放等问题，最大限度减小对人体的伤害。

  洁净环保型实验室解决方案未来发展方面，公司希望有机会能够按照既定的规划循序渐进，做出自己特有的风格特色。技术方面，希望有机会能够增加更加智能化、更方便快捷实用的控制管理系统。行业方面，除了已涉足的行业领域外，希望在新兴行业比如半导体领域可以有大踏步的进展。

  答：公司目前主要代理销售意大利Milestone公司的测汞仪、微波消解仪、超级微波消解系统等产品，和Milestone公司的合作是从2003年开始的，两公司的产品是互补的关系，而且合作的广度和深度在不断加强。

  应国内国产化产品需求的增加，我们的合作模式也在做调整，在两公司的友好协商下，合作开发国产品牌的产品，价格相对代理产品会会降低，便于和国内同种类型的产品竞争，如常规的微波消解仪，两公司采取了合作开发的方式，产品推出市场后认可度很高，未来我们也会考虑采用更多的合作模式来开拓更多的市场。

  答：目前公司的销售模式是直销和经销相结合。公司的客户类型分为计算机显示终端和非计算机显示终端。计算机显示终端即公司产品的最终使用者，公司与其直接签署合同；非计算机显示终端又分为与公司签订经销协议的经销商和未签订经销协议的贸易类客户。目前国内的分析仪器公司也大多采用这种销售模式。

  答：首先，公司董事长胡克博士的导师是ICP-MS的发明人之一，胡克博士本人曾主导美国首台商用ICP-MS的研发，在业内具有一定的权威性，在公司研发的过程中能够给大家提供方向性的指导意见。其次，公司的ICP-MS研发团队领头人也具有多年的ICP-MS产品的研发经验，能够领导整个团队有效地推进研发进程。同时，公司的ICP-MS产品配备的应用工程师也是具有多年海内外从业经验的人员，在仪器的应用方法方面可提供很多可行性意见。在组建ICP-MS团队时，公司花费了大量的精力从高校和行业中精挑细选出了优秀的团队人员。

  答：公司的ICP-MS产品在性能、指标、参数等方面均和境外进口产品相当，而且从客户的反馈情况来说，ICP-MS的稳定性、准确性都得到了认可。公司ICP-MS产品的软件系统是公司自行开发设计出来的，操作上更适用于国内的应用人员，界面简洁易懂，操作方法便捷合理，还能够根据客户的使用需求做定制化调整；而且公司的销售、售后网络已布局中国内地主要城市、中国香港等地，具备非常完善的售后服务体系，相较于进口产品在境内的售后沟通存在不顺畅的情况，这是公司销售的一大亮点；另外，公司在实验分析仪器行业内发展多年，具有较强的样品前处理系统优势，可以为客户提供仪器联机的整体解决方案。同时，公司样品前处理产品的一些存量客户也可以成为ICP-MS产品的潜在客户，凭借之前样品前处理产品奠定的良好合作基础为公司博得更多的竞争机会。不过，公司ICP-MS在软件应用方面还需要不断完善，公司会按照每个客户的反馈结果和建议，不断改善，以期将产品打磨成精品;

  北京莱伯泰科仪器股份有限公司主营业务是实验分析仪器研发、生产和销售、提供洁净环保型实验室解决方案以及实验室耗材和相关服务。公司基本的产品包括全自动多功能高通量热裂解仪器、全自动高通量固相萃取系列仪器、全自动和高通量压力萃取系列仪器、全自动和高通量凝胶净化仪器、全自动高通量多功能组合仪器系列、全自动和高通量样品消解仪器系列、全自动和高通量浓缩产品系列、全自动紫外可见分光光谱仪系列、全自动液相色谱仪系列、全自动核素分离仪器系列、放射性元素富集系列、循环水冷却器、制冷加热循环器（RH40-25A）、微控数显电热板（EG 系列）等。公司全自动固相萃取产品曾获得BCEIA金奖，多项产品获得“中国好仪器”奖，公司连续多年被评为“科学仪器行业最具影响力国内制造商”。

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